他靠一根棒棒冰起家，从安徽一路杀到东北。随后又瞄上了瓜子，仅用13年就把瓜子生意带到了深交所，成为“炒货第一股”，他就是洽洽的创始人陈先保。
2011年3月2日，陈先保带领洽洽食品成功在深交所上市。作为“炒货第一股”，洽洽大受追捧，陈先保的身家一夜之间暴增到20亿。一年后，陈先保更是以30亿的身家，荣登当年的安徽首富。
1982年，23岁的陈先保从无锡轻工业学院（今江南大学）毕业，分配到安徽省商业厅下辖的糖业烟酒公司，端上了旱涝保收的“铁饭碗”。36岁那年，已是商业厅工业科科长的陈先保，却在不上不下的尴尬年纪，毅然辞职下海。儒雅的陈先保说，当时单位确实不错，但总感觉施展不开，自己出来或许能做得更好。
1995年，陈先保成立合肥华泰，租了个小车间，开起了冷饮厂。当时棒棒冰畅销，陈先保剑走偏锋，把棒棒冰做成双截棍的形状，产品火遍省内外；销售火爆之时，陈先保又提出，把棒棒冰卖到东北市场，在经历了又一场冒险之后，事实上，北方市场年销售额逾千万。
靠着“棒棒冰”，陈先保挖到了人生的“第一桶金”，并由此创立了一个名扬天下的品牌——“洽洽”。在儿童冷饮市场取得了成功，陈先保为何突然想到转卖瓜子炒货呢？瓜子对中国人来说，实在是太熟悉了，随便一个炒货摊子上就有卖，利润并不高，陈先保能做出什么大名堂呢？
安徽历来炒货兴盛，合肥素有“中国炒货之都”的美名，出过“陶永祥”、“史义兴”等百年老店；芜湖的“中国第一商贩”、“傻子瓜子”年广久，更是改革初期的标志性人物。他“文革”时就炒瓜子，人家买一包，他非要多送一大把，落下个“傻子”的外号。靠着这股子“傻劲”，他在1976年就赚到了100万，堪比现在的亿万富翁。
“棒棒冰”在东北一炮打响，营业额迅速突破千万，“棒棒冰”大获成功后，陈先保预判这个竞争非常激烈的市场很快饱和，必须迅速拓展新品，并将目光瞄向了炒货市场。思维独特的陈先保坚信：“瓜子市场潜力巨大，小瓜子也能炒出大品牌。”
1999年9月，陈先保正式将自己的香瓜子产品推向市场，起了个响亮的名字“洽洽”，并于两年后成立了安徽洽洽食品有限公司。和传统的瓜子不同，陈先保把传统炒瓜子改为煮瓜子，既不易上火，又更入味。
在洽洽，没有炒货师傅一说，只需按照煮制、烘干等各项程序规定的流程和作业指导书操作，就能生产出口味一致的合格产品。陈先保介绍说：“我们要学习麦当劳，全部的产品都标准化，产品的口味不依赖于‘大师傅’，而是由制度、流程、文件进行规范，确定保证产品的质量。”
据了解，陈先保草创洽洽前后，全国成规模的炒货企业500多家、品牌50多个，傻子、真心、正林、小刘、徽记等区域大品牌风头正劲，前店后厂的小作坊不计其数。在这种行业生存都难，要杀出条血路，谈何容易？
那么，洽洽瓜子创始人陈先保又是如何靠智慧抢蛋糕，小编整理出洽洽瓜子成功的四板斧。
第一招，包装设计，苦下功夫。陈先保是一位颇具匠心的实业家，精心设计十几种洽洽瓜子的包装袋。有别于传统炒货摊和其他牌子用的塑料袋包装，洽洽瓜子的包装袋是中国红的牛皮纸，竖式大信封，既环保又结实，让人眼前一亮，瞬间就感到包装的舒适质感和高端大气。
第二招，上央视，花重金豪砸打广告。在洽洽瓜子第一年利润300万元，且供不应求情况下，陈先保却作出一个重大决定：豪掷400万要在央视一套节目做品牌广告。同行说他是“疯子”，简直飞蛾扑火，公司管理层也极力反对，陈先保却宁可借钱，也要投下这笔天价广告费。
而事实上，这也正是洽洽的一个重大转折点。几乎在一夜之间，洽洽就在全国家喻户晓，广告的效果令人震惊。1999年，洽洽销售额仅3000多万；投下央视广告后，2000年销售额突破1亿，2001年暴增至4亿。短短3年，洽洽就无可争议地奠定了瓜子第一品牌的强势地位。
第三招，做卡片，创文化，走情怀。眼光独到的陈先保率先推出洽洽瓜子文化卡，秉承了“徽商”重文尚儒的传统，不断地创制以唐诗、宋词、朱德庸漫画、金陵十二钗等的文化卡，其传递的“快乐和创意”，成为其品牌增值的重要砝码。至2011年12月，“洽洽文化卡片”已经累计投放31期共358幅不一样的风格的漫画作品，有效传播30亿张卡片。文化卡已然成为洽洽最具代表性的一种文化传播和品牌建设方式。
第四招，送礼金、搞促销、让经销商有利可图。陈先保在市场调查与研究中发现了一个规律：消费的人在购买瓜子时，往往是就近购买。所以如何促使各个渠道终端愿意摆放洽洽的产品是个关键。在经过一番商讨之后，他们决定主要是针对小卖部等销售经营渠道的“神经末梢”，实行一种“开箱有礼”的刺激方式：即在整箱的“洽洽”瓜子中，放入几元至几十元不等的礼金，来表示对经销者的感谢。这一方法果然奏效，之后的一段时间，一些经销商经常迫不及待地要求洽洽给他们提供货源。
陈先保很看重渠道的拓展，他说：“市场其实是个三角形，三条边分别是产品、品牌、渠道，这三条线有多大，市场就会有多大。”最初为了激励经销商，洽洽采取了“开箱有礼”活动，每一整箱瓜子里都有几元钱现金礼包，算是给经销商的额外奖励。如今，洽洽在国内已渗入全国30万家终端，有逾千家专业经销商和沃尔玛、苏果、麦德龙、乐购等大型连锁超市销售渠道。
洽洽的销售额却节节攀升，从2007年起，连续三年销售额都超过15亿，稳居行业老大的位置。但陈先保的“野心”决不仅仅止于此，他决定借助资本的力量，让洽洽走得更远。从2007年开始，陈先保开始有了将洽洽送上市的想法，并积极着手推进。
2011年3月2日，洽洽食品在深交所挂牌上市，正式登上了中小板舞台，被称为“炒货第一股”。陈先保的身家暴增20亿元。插上了资本的翅膀后，洽洽又陆续开发了花生、蚕豆、饼干、蛋糕等一系列休闲食品，产品不仅飞出了安徽，还飞出了国门，远销东亚、东南亚、欧美等30多个国家和地区。一年后，陈先保更是以30亿的身家，荣登当年的安徽首富。
在市场经济多元化发展的趋势下，陈先保也开始多元化布局。2013年8月，洽洽食品有限公司以首次公开发行股票上市的超额募集资金人民币9600万元，收购了江苏洽康食品有限公司60%股权，意欲在调味品市场上大展拳脚，打开企业新的增长空间。
2016年春节，陈先保又搞出新花样，“牵手携程，推出葵花节旅游专线”。洽洽在新疆的万亩葵园种植基地，成了旅游线路中的一大特色景点。这还没完，2016年底，中国第九家民营银行“新安银行”正式获批，陈先保挣是这家民营银行的发起人之一，持股高达26%。
数十年风风雨雨，陈先保的创业故事还在继续。将洽洽快乐的味道传遍世界各地，将世界的美味带回祖国，正是陈先保矢志不渝的梦想！返回搜狐，查看更加多
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